Daniel Hruška Še preden je bil predstavljen novi iPhone 6, je veliko ljudi verjelo, da bo imel osnovni model 32 GB prostora za shranjevanje in da bo Apple prešel s 16 GB, 32 GB in 64 GB različice na podvojitev. Namesto tega pa je ohranil različico s 16 GB in podvojil drugi dve na 64 GB oziroma 128 GB.
Iz Applove ponudbe je popolnoma izpadel iPhone s kapaciteto 32 GB. Za dodatnih 100 dolarjev (zaradi jasnosti se bomo držali ameriških cen) ne boste dobili dvojne, ampak štirikratno osnovno različico. Za dodatnih 200 $ dobite osemkratno osnovno zmogljivost. Za tiste, ki so želeli kupiti večjo zmogljivost, je to dobra novica. Nasprotno, tisti, ki so želeli ostati pri osnovi in so pričakovali 32 GB, so razočarani ali pa posegajo po 64 GB različici, saj je dodana vrednost za 100 $ odlična.
Če bi Apple kot najcenejši model predstavil iPhone z 32 GB pomnilnika, bi bila velika večina uporabnikov zadovoljna in le redki bi doplačali za večjo kapaciteto. Toda Applu (ali kateremu koli podjetju) to ne bi bilo všeč. Vsak si želi zaslužiti čim več s čim manjšimi stroški. Proizvodna cena posameznih pomnilniških čipov se razlikuje za nekaj dolarjev, zato je logično, da bi si Apple želel, da bi največji del uporabnikov posegel po dražjih modelih.
Ameriške železniške družbe so ubrale podobno pot že v 19. stoletju. Potovanje v tretjem razredu je bilo udobno in dobro razmerje med ceno in kakovostjo. V drugem in prvem razredu so potovali le tisti, ki so si to razkošje lahko privoščili. Podjetja pa so želela, da bi dražje vozovnice kupilo več potnikov, zato so z vagonov tretjega razreda odstranili streho. Tisti potniki, ki so prej uporabljali tretji razred in so hkrati imeli finance za drugi razred, so začeli pogosteje potovati v višjem razredu.
Nekdo s 16GB iPhone ima najverjetneje tudi dodatnih 100 USD za nakup 64GB iPhone. Štirikratni spomin je vabljiv. Ali pa seveda lahko varčujejo, pa potem ne dobijo »luksuza«, ki si ga zaslužijo. Pomembno je omeniti, da Apple nikogar v nič ne sili - osnova je ista, za doplačilo (torej višje marže za Apple) višja dodana vrednost. Kako ta tehnologija vpliva na prihodke družbe Apple je izračunal na svojem blogu Iterativna pot Rags Srinivasan.
Prva tabela prikazuje dejanske podatke o prodanih telefonih iPhone za zadnje proračunsko leto. Drugo tabelo dopolnjuje več podatkov, med katerimi je prvi pripravljenost za nakup večje zmogljivosti. Pri tem upoštevajmo, da bi se približno 25-30% kupcev odločilo za 64GB iPhone namesto 16GB, hkrati pa ne bi bili pripravljeni doplačati, če bi bilo v osnovi ali kot vmesna možnost 32GB pomnilnika. . Drugi je znesek povečanih stroškov za proizvodnjo pomnilniškega čipa z večjo zmogljivostjo. Predpostavimo, da večja zmogljivost stane Apple 16 USD. Če pa zaračuna dodatnih 100 $, dobi 84 $ (brez drugih stroškov).
Za ilustrativen primer vzemimo razliko med fiktivnim in dejanskim dobičkom četrtega četrtletja 2013, ki znaša 845 milijonov dolarjev. Ta dodatni dobiček je višji, ker je več kupcev kupilo iPhone z večjo zmogljivostjo. Od tega dobička je treba odšteti stroške proizvodnje čipa z večjo zmogljivostjo. Potem pridemo do dodatnega dobička v višini 710 milijonov dolarjev. Kot je razvidno iz vsote zadnje vrstice druge tabele, bo izpustitev različice s 32 GB prinesla dodatne 4 milijarde dolarjev po trezni oceni v bistvu za nič. Poleg tega izračuni ne upoštevajo dejstva, da proizvodnja iPhona 6 Plus ni veliko dražja od iPhona 6, zato so marže še višje.
to s streho je zanimiv podatek. Hvala, ker si mi razširil obzorja :)
Na žalost pozabljajo na eno stvar. Nenehno so se hvalili, da imajo najbolj zadovoljne in zveste stranke. Sedaj pa bodo imeli veliko nezadovoljnih strank, ki bodo kupile razmeroma drag telefon, a bodo z njim nezadovoljne, saj se bodo vedno morale ukvarjati s tem, kaj izbrisati, ne bodo imele prostora, da bi kaj slikale ali posnele, lahko prenesete nov album itd. Prav tako ne bodo porabili toliko za aplikacije, ker jih ne bodo imeli kam shraniti.
Seveda je odgovor na to lahko, da si je sam kriv, bolje je razmisliti, kakšno zmogljivost vzeti. Ampak čar Appla je bil nekoč v tem, da je lahko tudi popolna lama, ki se ne razume na telefone, vzela osnovno verzijo in ne pokvarila ničesar... Enostavno je delovalo. Toda ta čas je že mimo.
Kdorkoli ima iPhone ali kateri koli drug pametni telefon, ne bo kupil ničesar z 8 GB. Ne vem, kakšna je prodaja 8gb iphoneov, vendar bo smešno. Vsi raje plačajo več. Zaenkrat se zdi, da Apple ve, kaj počne.
Ja, dobro opisano. Kupci pa so to zaznali kot preglasno ploskanje pri molzenju denarja. In to ni dobra strategija za prihodnost. Tudi sama tabela ni popolna, ker ne upošteva enega bistvenega dejstva. Če bi se kapaciteta iPhonov začela pri različici 32 GB in bi hkrati kapaciteta tako imenovanih poceni iPhonov – trenutno 5C, ne bila 8, ampak 16 GB, kako bi se povečala prodaja teh variant. Če pogledate, koliko 8GB iPhone 4S je bilo prodanih lani, je lahko zelo zanimivo. Ker obstaja dokaj velika ciljna skupina, ki preprosto razmišlja, kaj bo dobila za svoj denar – veliko na primer pri starših, ki otrokom kupujejo telefone. No, pri nas je danes v primerjavi s konkurenco res žalostno razmerje med zmogljivostjo in ceno. In otroci so preprosto multimedijski, zato potrebujejo to zmogljivost.
Kot pravijo, lahko jeste, vendar ne smete cmokniti. Osebno nimam težav z nakupovanjem dragih naprav, vendar sem zadnje čase že sit tega Applovega nategovanja in lahko si predstavljam, da bi nekoč v prihodnosti to lahko bil razlog za slovo od Appla. .
Res je, da si 8GB telefona za otroka sploh ne predstavljam. Ko je samo iOS8 zahteval 5 GB prostora, je bila minuta videa 150 MB, boljša igra 1,5 do 2 GB ... To je naravnost noro. Applu bi moralo biti v interesu, da ljudje čim več uporabljajo svoje iPhone (porabljajo za vsebino)... Ampak to pri majhni kapaciteti ni mogoče. Tako da ne razumem te strategije.
Del kupcev, ki se ne osredotočajo toliko na ekosistem in funkcionalnost, bo prestopil k konkurentu, del pa bo svojemu starejšemu telefonu podaljšal življenjsko dobo. To vedenje ni produkt Appla, ampak posledica delniških družb in borze. Le prednostni cilj delničarjev ni, da je podjetje najboljše z vidika strank, ampak da čim prej poberejo denar.
A ne bo tako strašno, gledamo z vidika, da je 100 USD za marsikoga večdnevno delo. V razvitejših državah je to le ozelenitev še kakšne malenkosti med letom. Applovi kupci niso tisti, ki štejejo vsak cent, ali jim bo šlo.
Točno, zame, kot človeka, ki zasluži do 650€ na mesec, je zelo vprašljivo, če sem pripravljen plačati tolikšen znesek za verzijo 64BG. Do sedaj sem vedno kupoval 32GB različico in nikoli nisem imel pomislekov o nakupu. Že kakšna 2 meseca razmišljam ali naj kupim 64GB iP6 ali 32GB iP5S.
Požrešnost jabolčnih delničarjev je že pri stropu. Prav tako bi rad dodal, da ima kitajski trg enak problem pri soočanju s to razliko v ceni, in to je že VELIK trg za Apple. Zato so na svetu znamke ONE+ ali Miui, ki ubijajo svoje predrage bedarije. In kar me najbolj jezi je njihova pretvorba $ v € v 1:1, samo s tem morajo zaslužiti strašne milijone.
Pretvorba 1:1 ni produkt Appla, ampak večine ameriških podjetij in je posledica drugačne garancije (1 leto v ZDA, 2 leti v EU) in drugačne stopnje DDV. In namesto oblikovanja različnih cen glede na menjalni tečaj USD/EU, je to lažje narediti na ta način – žal se malokdo tega zaveda in misli, da gre za nekakšno krajo.
Nesmisel. 2-letno garancijo zaobidemo s tem, da velja le za končnega potrošnika in stopnja DDV nima nobene zveze, saj so osnovne cene v ZDA v dolarjih in osnovne cene v EU v evrih (po 1. :1 konverzija) so brez DDV. Nasprotno, cena bi morala biti enaka v ZDA in EU, pa čeprav v dolarjih... tako bi bilo bolj preprosto. Tukaj pa gre po bolj zapleteni poti, da se cena dvigne še za 20-30%.
Zahvaljujoč Applovi zazidani filozofiji in njihovi poslovni politiki sem po dolgih letih prešel z iPhona (imam vse od začetka) na Android (Sony Xperia Z3 compact). Ima vzpone in padce, a veselo gruntam. Samo telefoniranje je neverjetno razkošje - veliko bolj inteligentno kot iPhone - vse z enega zaslona. Razširitev pomnilnika microSD - končno lahko spravim zemljevide, videe itd.
Apple = Nokia (bomo videli).
Če vam ekosistem ios+osx ne prinaša nobenih koristi, potem zagotovo ni razloga, da ostanete pri Applu. Sony dela dobre telefone. Pri nas vsi pljuvajo po Applovem poslovnem modelu, vsi proizvajalci pa mu po tihem zavidajo. Kateri model Apple bi priporočali? Model Samsung, ki kot Nokia proizvaja en mobilni telefon za drugim in povsod izgublja položaje? Ali pa model LG, ki prodaja paradnega konja za 12 in še vedno nikogar ne navduši, njegova prodaja pa je po mnenju Appla smešna. Ne bom omenjal kitajskih poslovnih modelov. Kaj naj stori ubogi Apple? Rekordna prodaja, rekordni dobiček, rekordna vrednost podjetja. O vašem Sonyju: Toliko časa sem čakal, da so znižali Z1 compact, dokler mi niso dali dragega in večjega z3 compacta, ki mi ne ustreza. Sony je sam moral spremeniti model in po pol leta začeti izdajati vodilne modele. Lastnikom Note 2 se tako rekoč ne splača preklopiti na Note 4. In zakaj bi kupil Note 4, ko pa Note 3 v akciji dobim za 9 tisočakov. Apple naredi samo tisto, kar mu stranke dovolijo.
Še vedno ga vidimo skozi objektiv reveža z Vzhoda. Za nas je vse od Appla luksuzen in zelo drag izdelek. Imam punco v Avstriji. Zdravnica je, torej za vodo. Pred 3 leti je kupila takrat paradni konj iPhone 4s. Tukaj je postal 15+k. Z Orangeom je podpisala pogodbo za 2 leti po tarifi 25 evrov, porabila je nekaj točk zvestobe, ki jih je zbrala med bivanjem pri njih, telefon pa jo je stal 70 besed, sedemdeset evrov. In to je bilo takratnih 24 kron. Takrat je šla kupiti iPhone 6. Kupila je 64 GB različico. Ni vam mar za denar, zato ga kupite za gotovino. Cena v Reichu 800 eur. Medtem je Orange postal Drei. Tip ji je ponudil, da če ji podaljša tarifo, ki jo ima za 25 evrov (4000 minut v Avstrijo, 1000 minut v EU in 1,5 GB), ji jo proda za 419 evrov. Kdo je torej tat? Apple ali morda naši operaterji. Nikjer v razvitem svetu ljudje tega ne počnejo. Zdaj se vsi pritožujejo, da ima Mac mini okvir na plošči in ga ni mogoče dodati. Nikjer v razvitem svetu ne deluje tako, da kupiš Mac z največjim pomnilnikom in na Algaeju kupiš večjega in ga potem zamenjaš. Samo kupite Mac s toliko pomnilnika, kot ga potrebujete za delo. In končano. Hudiča, mi smo svet države v razvoju.
Če vzamem iz »optike« ljudi, ki v Pragi zaslužijo na privlačnih položajih ali lastnikov podjetij, situacija v primerjavi z Zahodom ne bo tako drugačna. Poleg tega današnja konkurenca, hočeš nočeš, ni sposobna vzdrževati premijskih cen svojih izdelkov tako kot Apple, in tako se postopoma pojavlja edinstvena ponudba paradnih konjev v povsem drugačnem cenovnem kontrastu. In to je privlačno, še posebej, če konkurenca danes odlično obvlada HW, vključno z rabljenimi (na videz dragocenimi) materiali s povezavami s storitvami Google/Microsoft.
Aja, pa mala duda. Da, Apple je drag, toda katero podjetje bo zadržalo ceno izdelka, kot je Apple? Kupiš paradnega konja pri Sonyju ali Samsungu in čez pol leta si za drobiž cene. Kupi Apple in cena ostane. Prodali ga boste brez težav. Mac mini se na bazarju še en teden ne bo ogrel. Običajnega računalnika ne morete prodati za nič. Da tistega v Avstriji niti ne omenjam. Ne samo, da jo je pred 3 leti iP 4s stal 70 eur. Zdaj, ko je kupila iP 419 za 6 eur, mi je hotela dati starega. Svetilka je bila vredna prdca, neumni priključek za slušalke. Na Applovem servisu so ji rekli, da se ne splača popravljati in da bodo poslali novega za 150 evrov. Torej segra ga je plačala in imam nov iPhone 4s 16gb za 150 eur + 40 eur deblokada, ki pa je bil blokiran v Avstriji. Tako je bil prvi nakup iPhona 70, zdaj 190 evrov. Ona je bila srečna 3 leta in tudi jaz bom nekaj časa. Zamenjala je tudi iPad 2, ki so ga pokvarili otroci. Sprašujem: ali tako deluje pri Samsungu ali Sonyju? Ali za telefone, uvožene iz Kitajske? Če nekomu rečete tat, so to v prvi vrsti naši operaterji. Apple nadstandardno skrbi za svoje stranke.
Zdi se mi precej nepravično, da en nadstandardni pozitivni primer spremenimo v splošni trend. Živim na Irskem, garancija je 1 leto, z vratolomnim pravnim trikom se lahko podaljša na 18 mesecev, vsekakor ne krije neprevidnega ravnanja in nadomestni deli stanejo približno enako kot nov telefon/iPad/Macbook.. Menjava zaslona na Macbook Air, ki ga je pokvaril moj sin, 680 evrov. Operaterji tukaj ne odklepajo iPhona in so popolnoma enaki bedniki kot na Češkem. Popolnoma enake izkušnje imam iz Anglije in Francije. Seveda, če jih naročiš za 2-10 let, se jim subvencija za telefon mastno povrne. Blokirani pametni telefoni so največji prodajni adut pri vseh operaterjih pri cenah okoli 1 Evro/1MB podatkov v gostovanju, ko ne sediš celo življenje na riti... Ključno se mi zdi v tem, kako pišeš, da je medicinska sestra ne skrbi za denar, tega žal ne morejo trditi vsi.
Ohranjanje cen izdelkov je precej dvorezen meč, sploh ko Apple vsako leto zvišuje cene svojih iPhonov. Potem je ogromen cenovni razkorak med ponudbo konkurence paradnih konjev (ko se čez nekaj časa pocenijo) in Applom. Še posebej, ko konkurenca danes ponuja nekaj, česar Apple nima (ure, vodotesnost, funkcionalen NFC, brezžično polnjenje ipd.).
Pred nekaj meseci sem prodajal iPhone5, nov - servisiran in sem bil vesel, da ga je nekdo vzel po 3 tednih. Čas, ko sem takoj prodal iPhone4s, Macbook je definitivno mimo.
Da, Apple je drag in mislil sem, da je vreden 5 let! Danes pa me je že tretjič Apple oropal denarja glede melodij zvonjenja!! Ne vem več kako to rešiti, kam naj napišem, mi lahko kdo pomaga? To ni več normalno, človek kupi melodijo zvonjenja in po eni uri izgine iz telefona! Vesela bom vsakega nasveta, hvala.