Ondrej Holzman Kitajska je za Apple zelo pomembna, to je večkrat poudaril tudi sam Tim Cook. Zakaj pa ne, ko pa je kitajski trg drugi največji, takoj za ameriškim, na katerem lahko deluje kalifornijsko podjetje. Toda do zdaj ji ni uspelo narediti bistvenega preboja v Aziji. Situacijo lahko spremeni dogovor z največjim operaterjem na svetu, a slednji narekuje svoje pogoje. In Apple tega ni vajen ...
Pogajanja z mobilnimi operaterji v svetu so potekala tako rekoč po enem scenariju. Oseba, ki se zanima za prodajo iPhonov, je prišla v Apple, podpisala narekovane pogoje in odšla s podpisano pogodbo. Toda na Kitajskem je situacija drugačna. Na tamkajšnjem trgu vladajo druge znamke. Samsung je v vodstvu, sledi mu pet drugih podjetij, nato sledi Apple. Slednji izgublja predvsem zaradi dejstva, da iphona ne prodaja v omrežju največjega operaterja v državi China Mobile.
Eden od razlogov za to je dejstvo, da je trenutni iPhone 5 enostavno drag. Kupci na Kitajskem niso tako finančno močni kot v Združenih državah in iPhone 5 verjetno ne bi prišel tako daleč, tudi če bi bil razstavljen v vsaki trgovini China Mobile. Vse pa se lahko spremeni z novim iPhonom, ki ga bo Apple predstavil 10. septembra.
Če se ugibanja potrdijo in Apple dejansko pokaže cenejšo različico svojega telefona, plastični iPhone 5C, bo posel s China Mobile morda veliko lažji. Precej večji odstotek kupcev na Kitajskem je že slišal za cenejši Applov telefon. Navsezadnje Samsung in drugi proizvajalci tukaj vladajo zaradi dejstva, da preplavijo trg s poceni pametnimi telefoni Android.
Ali se bo sodelovanje uresničilo, pa ne bo toliko odvisno od China Mobilea, ki bi zagotovo rad ponudil iPhone1, temveč o tem, ali bo Apple pripravljen odstopiti od svojih tradicionalnih zahtev. "China Mobile ima vso moč v tem odnosu," pravi Edward Zabitsky, generalni direktor ACI Research. "China Mobile bo ponudila iPhone v trenutku, ko mu bo Apple znižal ceno."
Cena iPhona 5 na Kitajskem se giblje od 5 juanov (manj kot 288 kron) do 17 juanov, kar je dvakrat več kot K6 IdeaPhone, vodilni pametni telefon Lenovo. Za Samsungom je številka dve na kitajskem trgu. "Nepripravljenost Appla, da zagotovi kakršen koli pomemben popust, in nepripravljenost China Mobilea, da subvencionira drage naprave, sta do zdaj preprečila dogovor," po mnenju analitika Johna Brighta iz Avondale Partners. "Cenejši iPhone, cenovno dostopnejši za večji del strank China Mobile, bi lahko bil dober kompromis." In da je China Mobile resnično blagoslovljen s strankami pod svojim pasom, saj nadzoruje 63 odstotkov več milijardnega trga.
Že zdaj je gotovo, da pot do skupnega konsenza ne bo/ni bila lahka. Pogajanja med podjetjema Apple in China Mobile potekajo že več let. Že leta 2010 se je Steve Jobs pogajal s takratnim predsednikom Wang Jinazhoujem. Razkril je, da je bilo vse na pravi poti, potem pa je leta 2012 prišlo novo vodstvo in Applu je bilo težje. Izvršni direktor Li Yue je izjavil, da je treba poslovni načrt in delitev koristi rešiti z Appleom. Od takrat je bil sam Applov šef Tim Cook dvakrat na Kitajskem. Vendar je možno, da je dogovor res v pripravi. Apple 11. septembra napovedal posebno osrednjo besedo, ki bo potekal neposredno na Kitajskem, dan po predstavitvi novih izdelkov. Verjetna tema je napoved sporazuma s podjetjem China Mobile.
Nekaj pa je gotovo – če si bosta China Mobile in Apple podala roko, bo to dogovor, kakršnega še ni bilo. Govori se, da bo kitajski operater celo izsilil del zaslužka iz trgovine App Store. »China Mobile verjame, da bi morala dobiti kos vsebinske pogače. Apple bo moral biti veliko bolj prilagodljiv glede celotne stvari.« ocenjuje ugledni specialist za kitajski trg Tucker Grinnan iz HSBC.
Verjetno bomo več vedeli 11. septembra, a za obe strani bo vsako sodelovanje pomenilo dobiček.
1. China Mobile se zagotovo zanima za iPhone, kar je dokazal, ko je predstavil iPhone 4. Njegovo omrežje 3G ni bilo združljivo s tem telefonom, zato je v strahu, da bi izgubil svoje najboljše stranke, začel ponujati darilne kartice do 441 $ in pri istočasno zgradil omrežje Wi-Fi, tako da lahko uporabniki brskajo po spletu in opravljajo klice v njegovem starem omrežju 2G na svojih telefonih iPhone. Takrat je bil glavni Applov partner na Kitajskem operater China Unicom, h kateremu so prešli kupci iz China Mobile.
to zveni logično. In to bi tudi pojasnilo pripono C v imenu iPhone. Hkrati bi to potrdilo mojo domnevo, da bo iPhone 5C naprodaj samo na določenem trgu
Tudi o tej možnosti se govori - da bi na primer iPhone 5C predstavili šele 11. septembra na Kitajskem, a se mi to zdi malo verjetno. To ni Applov slog in bi bilo veliko presenečenje. Konec koncev mislim, da iPhone 5C še zdaleč nima možnosti za uspeh ne samo na Kitajskem, ampak tudi na drugih trgih.
Nobenega razloga ni, da bi Apple dovolil plačilo % prihodkov App store ... težave, ki jih imajo operaterji pri pogajanjih o pogodbah glede prodaje iPhona, so količine, ki jih Apple zahteva, tarife, visoke subvencije za doseganje nizke sporočene cene ( vendar se to ne dogaja povsod), marketinško podporo operaterja in stroške storitev
700 milijonov kupcev (±300 jih ima pametne telefone) je veliko ljudi, vendar si ONI želijo iPhone prav toliko, kot si želi Apple priti na ta trg. Delitev prihodkov bi bila nevaren precedens, že v preteklosti je to poskušalo narediti veliko televizijskih skupin in vedno zapuščalo pogajanja z dolgim nosom. Na Kitajskem je bil glavni problem kitajski standard 3G, ki ga uporabljajo, od 5S in 5C pa bom imel nabore čipov 3G/LTE z globalno pokritostjo vseh frekvenc in variant 3G/LTE.
Ali ni "C" v imenu "5C" preprosto Kitajska? "C" = Kitajska :)
Meni bi se zdelo logično, da bi bil 5c samo za kitajski trg... potem bi ljudje nehali kupovati 4 in 4ska drugod... pa še dovolj jih je... poleg tega jim ne bi bilo treba podpirati ta dva modela za ios7, če bi ju zamenjal nov model..