Daniel Hruška Beats Electronics je znan proizvajalec slušalk. Podobno kot Apple lahko svoje izdelke množicam prodajajo po razmeroma višji ceni kot njihovi konkurenti. Zaradi tega je dober kandidat za iskanje primernega poslovnega modela za prodajo glasbe na podlagi naročnine. Izvršni direktor Jimmy Iovine to poskuša narediti že približno desetletje, a šele pred kratkim je dobil vsaj nekaj odziva.
Njegov dober položaj v največji založbi na svetu - Universal Music Group - lahko zapišemo v zapis. Seveda pa to dejstvo ne pomeni nujno uspeha Iovine. Iovine in njegova ekipa še niso razkrili nobenih podrobnosti, vendar je z veseljem spregovoril o zgodovini svojega trenutnega prizadevanja. Svoje zanimanje za glasbene naročnine je priznal takoj, še preden je začel prodajati slušalke. Hkrati meni, da lahko ustvari boljšo storitev kot Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer in drugi konkurenti.
Kako se je vse začelo
Vedno sem čutil, da je naša vsebina res dragocena. Hkrati sem lahko pomagal tehnično usmerjenim podjetjem, da so se razlikovala, a so na situacijo videla povsem drugače. Edini človek, ki je začutil svojo priložnost, je bil Steve Jobs. Kako drugače.
Nekoč sem imel sestanek z Lesom Vadaszom (član vodstva Intel). Takrat sem še uporabljal Intescope. Bil je prijetna oseba, res me je poslušal in rekel: »Lahko bi ti pomagali. Veš, Jimmy, vse, kar rečeš, je lepo, a noben posel ne traja večno.«
Bil sem popolnoma iz sebe. Poklical sem takratnega vodjo Universala, Douga Morrisa, in rekel: »Najebali smo se. Sploh nočejo sodelovati. Sploh jih ne zanima, da bi si rezali svoj delež naše pogače. Srečni so tam, kjer so.” Od tistega trenutka naprej sem vedel, da gre celotna glasbena industrija v brezno. Potrebujemo naročnino. Te ideje nisem opustil do danes.
Leta 2002 ali 2003 me je Doug prosil, naj grem v Apple in se pogovorim s Stevom. Tako sem naredil in takoj sva se ujela. Postala sva tesna prijatelja. Skupaj smo se domislili nekaj odličnih marketinških potez - 50 Cent, Bono, Jagger in druge stvari, povezane z iPodom. Res smo veliko naredili skupaj.
Vendar sem Stevu vedno poskušal potisniti idejo o naročnini. Seveda mu sprva ni bila všeč. Luke Wood (soustanovitelj Beatsa) ga je tri leta poskušal prepričevati. Za trenutek je bil videti, kot da letnik, potem pa še to ne … Založbam ni želel plačati preveč. Očitno je menil, da naročnina ne bo delovala in se je je na koncu znebil. Zanima me, kaj ima Eddy Cue povedati o tem, v kratkem imam sestanek z njim. Mislim, da je bil Steve notranje naklonjen mojemu predlogu. Žal naročnina ni bila ekonomsko izvedljiva, ker so založbe zahtevale preveč denarja.
Tehnološka podjetja in glasbene naročnine ne gredo skupaj
Bil sem šokiran nad tem, kako okosteneli so proizvajalci zabavne elektronike. Naučil sem se tudi tega – lahko ustvarite Facebook, lahko ustvarite Twitter ali preprosto ustvarite YouTube. Ko jih zaženete, zaživijo svoje življenje, saj je njihova vsebina sestavljena iz uporabniških podatkov. Samo vzdržujte jih. Naročnine na glasbene vsebine potrebujejo nekaj več. Morate ga popolnoma zgraditi in nenehno razvijati.
Zakaj bodo pri Beatsu drugačni
Drugim glasbenim naročnicam manjka izbire in ponudbe pravih vsebin. Čeprav trdijo nasprotno, ni tako. Mi kot glasbena založba smo to storili. V ZDA je približno 150 belih raperjev, enega imamo za vas. Verjamemo, da je prava glasbena ponudba kombinacija človeških dejavnikov in matematike. In gre tudi za ali to, ali pa.
Prav zdaj vam nekdo ponudi 12 milijonov pesmi, vi mu date svojo kreditno kartico in rečejo samo "srečno". Potrebujete pa pomoč pri izbiri glasbe. Ponudila vam bom nekakšen vodič. Ni vam ga treba uporabiti, vendar boste vedeli, da je tam. In če se odločite, da ga boste uporabili, boste ugotovili, da se nanj lahko zanesete.
Zakaj je proizvodnja dobra praksa
Nekoč me je Steve poklical takole: »Nekaj je v tebi in tega moraš biti vesel. Ti si edini programer, ki bi lahko uspešno izdelal tudi kos strojne opreme.« To pomeni, da sva midva tista, ki bi lahko rešila problem naročniške glasbene vsebine. Pri tem smo na koncu bolj uspešni kot pri strojni opremi. Ali veste, zakaj se sploh imenuje strojna oprema? Ker ga je strašno težko narediti.
